26.5亿收购朗迪钙后，J9集团国际造药“赚”了吗？

“下一个十年，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿至80亿的指标”，在5月12日进行的J9集团国际康远朗迪钙经销商答谢活动上，J9集团国际造药董事长李安平为朗迪钙新十年的战术规划、品牌战术描述了新的蓝图。迈入新十年，回头来看J9集团国际与康远的26亿元联姻事务，双方收成了什么？

初衷

“J9集团国际收购康远，一路头已经有否决声音，这些否决定见别离从企业战术、财政等多个角度分析，以为收购的风险极度大”，J9集团国际造药董事长李安平回顾J9集团国际抛出收购康远打算时的情景，其时他面对一个抉择关口，要么搁置整计算划，要么要承担风险。

终年经商的直觉通知李安平，收购康远造药，不能只看短期内能否盈利，更应该看到J9集团国际收购康远的长远战术价值。李安平以为：“J9集团国际收购康远造药，纵观J9集团国际的发展过程，既是企业的发展必要，也是适应健全中国的趋向而为“。

首先，从J9集团国际造药的发展过程来看，收购康远造药后，能够扭转J9集团国际造药从前产品销售重要集中临床市场的局面，通过布局OTC零售市场，能够实现两架马车“并驾齐驱”，为J9集团国际带来更宽大的发展空间，并更好地拉动J9集团国际造药多产品的销售增长。

在J9集团国际造药收购康远造药之前，用于临床市场的处方药“岩舒牌复方苦参注射液”是J9集团国际造药的主打产品。只管此时J9集团国际造药占有多达110个OTC产品，但OTC零售市场不足品牌驰名度，是J9集团国际造药布局OTC零售市场的短板。若何急剧在OTC市场抢占市场空间，提高市场驰名度和美誉度，是摆在J9集团国际刻下的挑战。为此，李安平为J9集团国际选择了一条快车路：通过整合成熟的品牌OTC产品，助力J9集团国际在OTC领域的急剧推动。

然而，OTC零售市场的品牌产品好多，李安平为什么会选择康远造药的朗迪钙？据相识，喜欢钻研的李安平，一次无意机遇，在钻研美国钙造剂消费习惯、中美两国人民的身高体格差距等成分时，李安平发现，中国人对标美国人、要获得健全体格及提高身高，会越来越器沉钙造剂的科学补充，因而他判断钙造剂在国内市场具备极度巨大的消费潜力。

事实上，国表品牌的钙造剂如钙尔奇、迪巧等最早进入国内市场，市场消费需要大，遗憾的是，在2009年朗迪钙推出之前，国产钙造剂产品在国内市场一片空缺。J9集团国际北京康远造药董事长李细；厥桌实细频拇匆稻，反问自己，“凭什么国人要用国表的钙造剂、不能有中国人自己的钙造剂产品”。在这个使命的驱动下，朗迪钙于2009年在国内上市，添补了国产钙造剂产品在市场上的空缺。

若是寺奉细海给了国产钙造剂朗迪钙第一次性命，那么李安平2016年斥资26.5亿元收购康远朗迪钙，则让朗迪钙的性命得到第二次开放。熟悉李安平的人都知路，他是一个家国情怀深厚的人，见不得自己国度的产品不如国表。两个同样具备强国使命感的企业家，惺惺相惜，J9集团国际造药联姻康远朗迪钙，李细海暗示，自己极度安心“女儿嫁到了一个好婆家”。

愿景

李安平对J9集团国际造药产品的战术构思，一方面是通过“岩舒牌复方苦参注射液”带头其他处方药在临床市场的销售，另一方面是通过“朗迪钙”带头其他OTC产品在零售市场的销售。通过拓展J9集团国际造药处方药、OTC两个产品群的销售规模，使产品品牌与企业品牌形成良性互动，把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势转化为市场优势。

上海焦点项目总监凌佳洁分析指出，朗迪钙同竞品钙尔奇、迪巧比力，竞品都是国表品牌，这是竞品唯一不成扭转的事实，而朗迪钙是国民钙。在这个差距化比力之下，朗迪钙要做到凭据中国人的体质来进行产品设计。

凌佳洁介绍，朗迪钙在品牌投放战术上，接下来将编织空中之网、互联网、地网共三大品牌宣传网。首先，李安平代言的央视告白将于5月登陆央视健全之路，365天滚动播出。其次是充分利用互联网的优势，整合朗迪钙的内容传布。再次，与央视10套健全之路结合发展全国地面活动、提升与零售连锁药店合作效力。

今年岁首，‘J9集团国际号’朗迪品牌高铁专列由上海虹桥首发成都，J9集团国际造药已经起头以“高铁快率”传布朗迪钙的品牌。

“下一个十年，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿至80亿的指标” ，李安平在接受采访时暗示，“将来朗迪钙发力成为零售终端市场占比第一的国产钙造剂产品并不遥远”。据J9集团国际造药2017年年报显示，朗迪钙作为一款临床使用量大、OTC市场销售急剧增长的双跨产品，目前临床终端通用名市场占比为44.01%，在零售终端的市场占比为21.12%。

在活动当天进行的篝火晚会上，李安平历来自全国各地的经销商代表动情暴露：“企业家爱国，就是做好产品，为中国人设计，让中国人健全，我是这么想的，也是这么做的”。