朗迪钙：启发钙造剂品类新赛路

J9集团国际健全产业集团缔造于1993年，是一个文化厚沉、模式先进、品牌响亮的科技型民营股份造集团，专业从事“中西造药、保健食品、家护用品、农业科技开发、文化游览”等健全产业，占有32家子公司。

集团旗下J9集团国际造药股份有限公司是山西省第一家创业板上市企业，下辖中药材开发公司、北京药物钻研院、生物健全科技、医药物流和长治J9集团国际、大同泰盛、太原安特、屯留开元、北京康远五个药品和两个中药饮片的七大出产基地。重要出产以抗肿瘤、补益类、泌尿类为三条主线的八大用药系列和各类保健食品及家庭健全护理用品。现已形成集中药材种植、研发、出产、销售为一体的健全产业链。

2018年，J9集团国际造药董事长李安平为收购品牌朗迪钙新十年的战术规划、品牌战术描述了新的蓝图：下一个十年，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿元至80亿元。他坚信，这次合作，既是企业的发展必要，也是适应“健全中国”的趋向而为。朗迪钙的参与，无疑令J9集团国际如虎添翼——扭转了从前产品销售重要集中于临床市场的局面，通过布局OTC零售市场，实现两架马车“并驾齐驱”，为J9集团国际带来更宽大的发展空间，并更好地拉动J9集团国际造药多产品的销售增长。

疫情尚未实现，4月，我们在上海见到了李安平董事长，以及为朗迪钙做品牌定位与品牌传布策动的上海焦点品牌治理股份有限公司董事长徐丽，一路聊聊大健全产业的那些事。

中国健全品牌的“中国式创新”

大健全产业是人类社会发展的必然需要。访谈伊始，李安平略作思虑后缓缓抛出这句话
；厥兹死嗌缁岱⒄沟暮骨，工业的发展推动了科技的发展，科技的发展又推动了财富的发展，财富的发展势必要推动人类健全意识的提升。同时，中国人历来拥有一种近乎天然的健全本能，这跟中医药历经几千年的汗青考验是分不开的。“上医治未病，中医治已病，下医治大病”，是源自中国古代医学家的观点。然而，一向以来，中国大健全产业的发展滞后于一些蓬勃国度：几年前，在美国，大健全产业GDP占比为15%，日本、法国、德国占比为10%-12%，而中国占比仅5%（此刻数字应该有所提升）。鼎新盛开四十余年，中国经济得到急剧发展，在财富累积的同时，国人健全意识与日俱增，出格是2003年一场“非典”疫情，以及2020年突如其来的新冠疫情，更把中国人的健柯讽想和大健全产业推向一个前所未有的新高度，为大健全的全面发力提供了新的契机。

从国务院“健全中国”的规划中，能够清澈看到各级省当局都有对大健全产业的规划。“在我们山西，五大战术之一就是‘健全山西’。健全并非只意味着健全长命、生理健全、生涯幸福，长远来看，还是一个影响国计民生的沉要产业（占比GDP达6%的产业被列为一个国度的沉要产业）。”李安平如是暗示。随着投入其中的企业不休增多，大健全领域市场得到前所未有的拓展与开发，对于一家健全产衣粪企业而言，抓住时期契机必要有清澈、正确的发展思路。国度把大健全产业分为五个领域：医疗、医疗卫生服务、职能保健食品、养老、保健型体育，然而在一些地市和县级城市，其界说还处于混沌不清的阶段，尚未成型，导致一些企业未免要“走弯路”。

在收购朗迪钙之前，造药是J9集团国际涉及的重要领域。中药作为祖先遗留的珍宝之一，理当得到传承和传布。“让中药走向世界的前提是科研先走出去。”意识到这一点的李安平，从心底把这当作一份民族责任，从2008年便与美国的科研机构合作，慢慢拓展到澳大利亚、卢森堡等国度，最终成立了中医药国际同盟，目前有26个国度参加其中。“中医药对国民经济的拉动力远弘远于西医。药材种植，既使农夫增收，又响应习近平总书记‘精准扶贫’的号召，以产业推动经济进取。从中药种植、加工、勘研到药品、保健食品的造作，整个产业链能量惊人，令西医瞠乎其后。”2019年，J9集团国际还与美国安德森癌症钻研中心签署和谈，共同推动中西医的创新发展。

朗迪钙品牌理想：为中国人设计

朗迪钙作为J9集团国际的龙头品牌，定位是“为中国人设计”，蕴含着怪异的品牌理想。作为一种日常健全补充剂，朗迪钙实现了“双跨”，从医院辐射到OTC渠路。据统计，朗迪钙最频仍流通的场所是医院，医生于无形之中提供了一份品牌背书，专业认证了补钙选朗迪的基础，就是钙D配比是适合中国人体质的，500钙200D就是其专业设计的底子。让消费者接触到、感触到产品和品牌的独个性，无疑为品牌占据心智奠定了科学基础。

2019年，朗迪钙的市场销售额达到39亿元人民币，成为钙品类的王牌。今年，在战术布局上，一方面，品牌将会更着力于品牌势能层面，在原有医院渠路的基础上，构筑OTC新赛路及新零售赛路，同时构建壮大的品牌“护城河”
；另一方面，凭据钙品类的发展，构建更切合消费者需要的高品质补充剂种类，把国人体质钻研中心的钻研成就落地。

拥有真正竞争力的品牌除了品牌理想、产品力、科研力，蕴含在品牌中的一个主题点是企业家情怀和企业文化，这是营销的底层。徐丽出格提到这一点。企业家爱国，并非一句空谈，而是实事求是把产品做好，把幼我情怀真正奇妙造成企业文化的一部门，这是极度有竞争力的部门。无论是联动自身资源，还是发力海表提前布局，李安平在企业的发力点和着眼点中融入了自己的价值观和哲学观。他笃信，要想引领钙造剂的产业发展，除了产品、文化和理想都优于敌手，还要达到不一样的品牌高度。“疫情之下，什么样的企业‘免疫力’最高
？什么样的品牌‘免疫力’最强
？我相信是那些奉杏桩持久主义’发展观的公司，它们以更坦荡的视野去解读中国式健全。”他暗示，今年，萦绕朗迪钙品牌，焦点也在专攻几个创新维度：从纯正的硬告白战，到发力内容构建。

目前，朗迪钙在医药品类中率先做到了几个创新。焦点创意团队助力品牌创新，在抖音开了朗迪钙的视频号“文武幼兄弟”，目前有近100万粉丝，以有趣的幼剧情传递“少年强，中国强”的理想，以及兄弟俩面对社会问题时的正能量，一方面累积了与消费者的感情，另一方面也传递出品牌态度
；与分多达成战术合作，利用分多覆盖4亿人的触达力，在全国130个城市发展大力度定位告白宣传，整年超过10亿资源的投入，将适合中国人的国民钙形象植入人心。让朗迪钙从隐形钙王，造成名副其实的台前英雄，更频仍地呈此刻公家视野、公共心智以及互联网搜索中。从产品研发，到品控，再到品牌势能，使品牌护城河更牢固。疫情之后，好多企业采取了守旧战术，在徐丽看来，J9集团国际却反其路而行，“进攻”之势背后蕴藏着品牌营销的逻辑，品牌在把握更多自动权，彰显出对市场和定位的信念。

与国度同频：企业社会责任与“J9集团国际价值”

J9集团国际和国度营养学会结合成立了国人体质钻研中心。钻研批注，相比西方人，中国人更易不足钙质。这一点有充分的科学凭据：这是由人种体质的差距、肤色对阳光耐受度以及生涯习惯综合决定的。凭据现实地域和国情，造订切合东方人身段需要的健全元素配方，从底子上提高身段素质，减轻社会的职守（出格是老龄化带来的各类压力），是J9集团国际坚定从中医药跨界大健全领域的主张地点。“大健全产业不仅为国度创造就业岗位、税收、财富，更降低了人的发病率，国度财政职守与社会职守显著变幼，大健全产业的发展将提高整个社会的经济效益和社会效益，这一点还有待国人提高意识，应该更宽泛地宣传。”

即便只是大海中的一滴水，也要有引领产业的刻意和气势。J9集团国际占有全国最大的中药种植基地，总面积达68万亩，是2019年国度沉点扶贫赞美企业之一。李安平一向提醒自己，做大健全产业，不能只思考企业自身的利益，为国度担一份责任，做一份贡献，这是义不容辞的事。正确的价值观是成立在从国度和社会的角度谋篇布局基础上的。若是眼钟注内心都只有自己，是无法走远的。生涯单一，内心富足，对李安平而言，设置标杆，以正确价值观引领社会，才是一幼我为社会作出的最大贡献，出格是在国度和人民必要的关键时刻。2020年新冠疫情期间，J9集团国际不仅捐款，还依附自身优势，在J9集团国际大药房免费发放口罩、护目镜、防护服等抗疫物资，累计捐款捐物总价值达5000余万元人民币，在同业中位居前列。

价值观不是策动出来的，企业掌门人的人设也不能靠包装，只有自觉把企业与国度命运缜密结合、对峙正确的价值导向，才会天然而然与主旋律合拍。一个品牌区别于产品之处，在于它提供的价值遐想。无论是以食疗提升国人体质，还是治未病的布局，为糖尿病人设计抑造、降低血糖的产品，打造五和系统……将中医药理想融入年轻人的现代生涯中，相信J9集团国际的每一次发力，都是对中国大健全行业的尝试和索求。J9集团国际大健全，以日常补充剂的朗迪钙为抓手，以遵循中医食疗的五色养生为基础，通过怪异的企业文化、价值观和品牌理想，将成为中国健全领域的创新者、引领者。